现状B经理人指数低于荣枯线今年6月份，曼卡蛮腰郑州海关对我省14家外贸企业作了一次网络问卷调查。

在这样的土壤中，龙钻链即使是有创新欲望和才能的设计师，他们也缺少发展的空间，只能被束缚，被埋没。以至于在很多家具展览会，石项参展企业既想向代理商展示新开发产品，又要提防竞争厂家的商业间谍抄袭模仿。

整体家具作为定制化产品，钻石个性化是其受欢迎的主要原因。缺乏拥有自主创新能力的人才泱泱十几亿人口的大国，吊坠人才资源异常丰富，吊坠家具业为何缺人才?单从教育的角度讲，培养的相关毕业生也不少，目前，中国已经拥有了超过1000多所设计类院校，每年有近30万毕业生，可偏偏家具行业缺少人才。面对一时难以矫正的家具市场环境，曼卡蛮腰品牌企业可以通过品牌化、卖文化等方式来提升自身实力，以实现差异化发展。

其产品整体风格低调大气，龙钻链具有一种经典的成熟美感，且做工精细，细节完美，在形形色色的家具产品中具有高度的可辨识性。原因三，石项春风不度玉门关，家具科研成鸡肋。

无论开料机及或者封边机，钻石哪里都能买到，成本不高，而生产所用的原材料更是可以直接外购。

家具厂家大多没有研发、吊坠生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。北京户外家具市场口碑传播产品制胜2012-07-1210:49:12来源：曼卡蛮腰评论：0虽然北京户外家具生产企业相对少，却是所有户外家具品牌争相占领的消费市场。

那么，龙钻链面对巨大竞争下的美丽前景，龙钻链户外家具企业该如何进行渠道创新，在百花齐放的春天里拔得头筹呢?结合北京当前的市场情况，笔者调查了北京多家知名企业并请教多为行业内专业人士。口碑带来明星效应相比于户外家具的两大基地广佛和临海，石项北京户外家企在规模和集群化程度上较为滞后，石项渠道建设能力相对薄弱，基本上以传统的口碑式营销为主在维护老客户的基础上，通过口碑效应来增强终端渠道竞争力。

但同时，钻石电商模式也存在巨大的风险性和不稳定性：钻石首先，虽然网络购物逐渐被更多人接受，但在家具产品领域，网购仍未成为主流;其次，据调查，消费者网购产品多为日常大众消费品，如衣服、鞋帽、日用品、食物等等，而由于消费者对户外家具了解并不深，影响有限，因此网购户外家具产品的风险性就更高;第三，户外家具产品不同于日常消费品，消费者对产品体验度的要求更高，但线上销售无法提供实体体验，如何解决顾客体验也是建立网络渠道时企业必须解决的问题;第四，建立网络销售渠道虽然省去了建立传统渠道的诸多环节和费用，但其推广、维护仍需要大笔费用，而目前，几乎所有电商都无法摆脱烧钱的命运。这种良性循环、吊坠滚雪球式的模式虽然称不上成熟的渠道，但良好的市场效果证明，结合企业特点在传统渠道营销模式上革新的做法值得尝试。